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                        2012不是电商寒冬更不是末日!

                        编辑:重庆安捷保洁有限公司  时间:2012/04/18  字号:
                        摘要:2012不是电商寒冬更不是末日!
                        2012年1月11日,阿里巴巴集团旗下B2C平台淘宝商城宣布更名为天猫(Tmall.com),网购世界一个全新的品牌由此诞生;这对于年底各种冲刺突击,寒冬的呐喊随处可见的各家电商们来说,不仅仅意味着撒满雪霜的身上披了一层保暖外衣,2011年的诸多被大家忽视了的电商动态也印证着,2012不是末日,也不是寒冬。
                          电商动态1:从投机到战略的资本,烧钱回归理性
                          电商行业目前最重要的还是资本,2011年,电商行业的资本运作,从纯VC为主变成相关企业的战略投资为主,而这些战略投资多为销售标准化产品的垂直B2C。苏宁、国美、沃尔玛线下零售商,百度、腾讯等互联网巨头,百丽这样的通路商都有大笔的资金进入电商行业,相比投机为主的VC,这些投资更具备长期性,也带入很多电商企业需要的外部资源(产品或流量),虽然这些投资不声不响,但是看看排名前列的垂直B2C,绝大多数都有这样的背景(易迅、苏宁、库巴,国美、优购、好乐买等等)。
                          电商动态2:管理趋向规范, 火热促销不差货
                          电商企业融资花钱变得更加理性,也带动了网站自身的规范,京东、当当等或是上市,或是为上市做冲刺准备,电商的促销、供应链管理都有明显的进步。京东、当当的图书大战为开头,双11双12为高峰,电商行业打响了有史以来最火热的促销大战,更重要的是电商企业在促销时供应链的表现也大幅提高(当然还远远不够),在过去的2011年,天猫刚刚完成了双十一单日33.6亿元的壮举。寒冬中的“促销”宣传猛,销量井喷,相对于去年多数人还能按时收到货,平台自身也没有亏损。
                          电商动态3:资金持续增长,崛起的B2B2B2C
                          “寒冬”论暂且不做论断,但从资本进入并没有减少,而是资本来源从VC变成了企业战略,前者投资的是前景好的企业,后者的钱则只会给已经成功者。只能说,电商们选择了一条走在冬天的路上。综合来看,2011“寒冬”下,依然投资如此多上规模的网站,是之前从没有过的,由此看流入电商的资本和资源相比以往只多不少,总的来说,资金进入隐形的多,高调的少,流向成功者多,流向投机者少。
                          B2B2B2C,就是厂家—代理商—销售平台—消费者,和线下零售的现状几乎一样,曾经,N多电商人都嘲笑这种模式供应链过长,但2011年随着淘宝对B2C的收编,我们却发现,这类模式貌似才是想挣钱的电商企业唯一选择。不久前曾经有帖子质疑酒仙网,但是在淘宝搜索白酒可以发现,酒仙网占据了销量前12名中的11,这家企业的盈利能力也就不用多说了。而把白酒换成红酒,也买酒则干脆占领了前12名中的全部。每个品类,都有几个寡头经销商,淘宝商城似乎决定如此操作,腾讯商城则干脆就把这作为经营的目标。
                          俗话说,大树荫下好乘凉,“天猫”的品牌独立,笔者认为将引领B2B2B2C崛起。
                          电商动态4:京东讨好顺德小家电,零售电商开战抢夺人才
                          刘强东去美国、去沙漠,都很热闹,但去顺德和那些不知名的小家电老板们联欢,则少人关注。而这对京东甚至国内电商的2012却是很重要的信息 ——大家一直期待的制造业和电商直接对接可能会有实质化进展。作为制造业大国和零售附带成本超级大国,减少零售流通环节附加成本,一直是国内电商人的目标,但淘宝商城对广告费的依赖加深,无名良品的半死不过让这一目标还看不到实现的路线,那么京东会不会介入这个市场,会怎样做,相信这玄机尽在刘强东的算盘里。
                          另,据媒体2012年1月9日报道,王府井百货、国美电器、上品折扣等传统零售巨头,正趁“烧钱型”电商企业进入寒冬难过年关之时大举招兵买马,其运营模式正因涉入网购而改变。据内部人士透露,王府井百货从过内部选拔、外部招聘双管齐下,以做人才储备,并于此前发布通告称将投资1亿构建完整网购运营平台。
                          不少业内人士认为,传统零售商此时发力时机已到。核心有三点:1)电商人才流动频繁,而网络零售人才培养之后,造成人才缺口增大;2)京东、凡客等大型网商不断占据传统零售商地盘,使其必须应局势而变;3)一些依赖忠实用户生存的知名团购网站客户资源占比很不乐观,不少面临倒闭。
                          笔者在智联招聘上看到王府井百货旗下电子商务公司总经理招聘,根据王府井百货方面的要求,须有5年以上电子商务领域高级管理职位工作经验,熟悉 B2C运作模式和流程,对电子商务发展有清晰的认识才能。而普遍受到业界认可的传统零售网络运营平台银泰网,也不甘示弱,在智联招聘平台抛出90多个网站相关岗位需求。
                          2012年的几点预测:
                          网上零售方面,VC继续低迷,战略投资比重持续加深,但会出现盲目化的战略投资;传统企业更加重视与成熟销售渠道合作,而不是自己耍单。无线+线下+线上将成为新的VC投资热点,但1年后该行业企业生存数字低于5%,腾讯7月发力,年底成为该市场的霸主。
                          单纯手机下单概念渐渐淡去,但手机在电子商务中的作用却成倍加强,新功能新概念层出不穷。京东推出少SKU,高性价比,产品概念,改用类团购的形式,厂家直销的产品对抗其他网站的促销。品牌+价格为主导的导购平台兴起,截至10月,全国类似平台超过10万,最终胜者是新浪以及10家创业团伙;京东供货商账期变成90天以上,且有固定的站内广告费定额,全年规划是吸引厂家全面合作,但结局是厂家越来越远,6月,京东成立部门,转为厂家提供各项服务,咨询者多,有实力的合作厂家少。
                          总之,2011电商不是寒冬,2012电商还会继续增速发展。无论是以京东凡客为代表的待上市企业的加速快跑,不管天猫能不能成功,还是垂直领域新玩家的不断挤入,以及无数传统品牌企业不由分说加入到这场战局中来。放在消费需求日益升级的今天,不管是从增强品牌活力,还是从顺应市场变化的角度来看,电商的投资都将趋向理性,而对于电商人才的争夺,将会是这一轮传统零售商在网络翻身的关键因素。
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